De kunst van het onderhandelen

Onderhandelen blijft lastig. Met name omdat een onderhandeling altijd anders loopt dan je van tevoren had gedacht. En dat is ook het geheim van toponderhandelaars: zij weten dat de factoren waar je mee te maken hebt voortdurend veranderen. Je weet waar je naartoe wilt, maar hoe je er moet komen is altijd weer een verrassing. Michael Wheeler geeft praktisch advies en beschrijft een aantal strategieën die je onder verschillende omstandigheden kunt inzetten. Hij leert je hoe je je onzekerheid tot een voordeel ombuigt, je zenuwen onder controle krijgt en altijd alternatieve scenario's achter de hand houdt.

Michael Wheeler is hoogleraar aan Harvard Business School. Hij heeft duizenden MBA-studenten en managers onderhandelingsvaardigheden bijgebracht. 'Dankzij Wheeler hebben we nu eindelijk een goed geschreven, ter zake boek over de dans die een onderhandeling vaak is. Een essentiële toevoeging aan de bestaande literatuur!' - William Ury, coauteur van Excellent onderhandelen