De kunst van een overtuigend marketingplan
Bouwstenen voor de marketingpraktijk
Een marketingplan maken is niet zo moeilijk, maar een overtuigend marketingplan maken is dat wel. Met De kunst van een overtuigend marketingplan creëer je draagvlak én ben je succesvol in de uitvoering van het plan.
Inhoud
De kunst van een overtuigend marketingplan brengt het maken van een marketingplan terug tot de essentie: diagnose, strategie, planning en uitvoering. Het presenteert de verschillende bouwstenen van die fases op een toegankelijke manier en biedt studenten een duidelijke handleiding bij het opstellen van (onderdelen van) een marketingplan. Zo leren zij hoe en wanneer welke bouwstenen het beste kunnen worden ingezet. Het is een werk dat de lezers ook na hun studie nog regelmatig zullen inzien, om een overtuigend marketingplan te bouwen dat aansluit bij het onderliggende marketingvraagstuk en past bij de behoeften van de gebruikers van het plan.
De kunst van een overtuigend marketingplan bevat onder andere:
- een heldere fasering bij het bouwen van een marketingplan;
- een modulaire aanpak op basis van duidelijke bouwstenen;
- een toelichting op marketingmodellen en -theorieën;
- methoden om een plan nu eens niet in de la te laten verdwijnen;
- tips & tricks om plannen optimaal te laten uitvoeren.
Online leeromgeving
Op het online platform Boom Academie vind je de theorie uit dit boek, afgewisseld met vragen, opdrachten en toetsen. Dit helpt je om de kennis goed te verwerken en toe te passen. In het voortgangsoverzicht zie je je resultaten. Ga naar boomstudent.nl om jouw toegang te activeren.
Voor wie
Ideaal voor (hbo-)studenten die willen leren om een marketingplan te maken. Maar door de modulaire opzet is het ook geschikt voor marketeers in de praktijk.
De kunst van een overtuigend marketingplan staat op de longlist van Managementboek van het Jaar 2025
Inhoud
0. Inleiding: het belang van overtuigende marketingplannen
0.1 Een marketingplan maken, waarom zou je?
0.2 Wie moet je overtuigen met een marketingplan?
0.3 Zo bouw je een overtuigend marketingplan (leeswijzer)
0.4 Kortom: met losse bouwstenen bouw je unieke, overtuigende plannen
0.5 Literatuurlijst
Deel A: Architectuur van overtuigende marketingplannen
1. Kenmerken van een marketingplan
1.1 Ervaringen uit de marketingpraktijk
1.2 Slaagfactoren bij verandering
1.3 Het Planningswiel als basis voor je marketingplan
1.4 Literatuurlijst
2. Ontwikkel je marketingplan in vijf stappen
2.1 Vraagstelling: stel de juiste vraag met passende doelen
2.2 Diagnose: bepaal de kaders
2.3 Strategie: maak keuzes
2.4 Planning: vertaal je keuzes tot een plan
2.5 Uitvoering: boek resultaten en leer van bevindingen
2.6 Literatuurlijst
3. Verschijningsvormen van een marketingplan
3.1 De 1SPOT: 1 Single Point Of Truth
3.2 Context
3.3 Veel voorkomende verschijningsvormen
4. De kunst van het overtuigen
4.1 De theorie van het overtuigen
4.2 Prompt: geef een aanleiding voor gewenst gedrag
4.3 Motivatie: maak ze enthousiast
4.4 ‘Ability’: maak het ze makkelijk
4.5 Literatuurlijst
Deel B: Bouwstenen voor je marketingplan
5. De typen bouwstenen
5.1 Bouwstenen hebben verschillende functies
5.2 Marketingomgevingen
5.3 Algemeen geldend, eenvoudig en accuraat
5.4 Reframing: hergebruik de bouwstenen
5.5 Literatuurlijst
6. Vijftig bouwstenen
6.1 5-krachtenmodel van Porter
6.2 6 W’s van Ferrel
6.3 7S-model van McKinsey
6.4 ABCD-checklist
6.5 Adoptiecurve van Rogers
6.6 Ashridge Missiemodel
6.7 BCG-matrix
6.8 BHAG: Big Hairy Audacious Goal
6.9 Business Definition Model
6.10 Business Model Canvas (BMC)
6.11 Communicatieroos
6.12 Concurrentieanalyse
6.13 Concurrentiestrategieën van Porter
6.14 Confrontatiematrix
6.15 Customer Journey Map
6.16 DESTEP-analyse
6.17 Donuteconomie
6.18 Eisenhower-matrix
6.19 Empathy Map
6.20 FOETSJE
6.21 Fogg Behavioral Model
6.22 Gantt Diagram Chart
6.23 Golden Circle
6.24 Groeistrategieën van Ansoff
6.25 Impact/Effort-matrix
6.26 Kano-model
6.27 Klantenpiramide van Curry
6.28 Kosten-batenanalyse & Return on Investment (ROI)
6.29 Key Performance Indicator (KPI)
6.30 MABA-analyse
6.31 Marketingcanvas
6.32 Marketingmix
6.33 Marketingfunnels
6.34 Marketingomgevingen
6.35 Meervoudige waardecreatie
6.36 MoSCoW-methode
6.37 PDCA-cyclus & PEACO-model
6.38 Persona
6.39 Positioneringsmodellen
6.40 Productlevenscyclus
6.41 Productniveaus
6.42 RACI-matrix
6.43 Sustainable Development Goals (SDG’s)
6.44 Segmenteren, doelmarktbepaling, positioneren (SDP)
6.45 SFA(S)-keuzemodel
6.46 Stakeholder map
6.47 SWOT-analyse
6.48 Waardeketen van Porter
6.49 Waardepropositie Canvas (WPC)
6.50 Waardedisciplinemodel van Treacy en Wiersema
6.51 Literatuurlijst
Over de auteurs
Index
