Onderhandel voor jezelf
Zichtbaar en zelfverzekerd op je doel af
Waarom krijgt je collega wel promotie, en jij niet, terwijl je minstens zo hard werkt?
Christ’l Dullaert laat geestig en glashelder zien hoe vrouwen dagelijks kansen laten liggen in onderhandelingen, zichtbaarheid en invloed – vaak zonder het te merken.
Zolang salarisverschillen hardnekkig blijven bestaan, blijft dit boek relevanter dan ooit. Dullaert maakt duidelijk hoe zichtbaarheid én onderhandelen samen bepalen hoe je carrière zich ontwikkelt. Met praktische tips uit de onderhandelingsleer, herkenbare voorbeelden en een ontwapenende blik op haar eigen missers, geeft ze je de tools om direct zelf regie te pakken.
Voor vrouwen die vooruit willen. En voor iedereen die hen daarbij wil steunen.
‘Dit boek laat zien dat zichtbaarheid je onderhandelingsruimte veel groter maakt.’ – Mirjam de Blécourt, partner Baker McKenzie, voormalig lid 1e Kamer
‘Dullaert heeft een vlotte pen en komt met scherpe inzichten in dilemma’s waar vrouwen dagelijks mee geconfronteerd worden en die doorgaans onderbelicht blijven. Bovendien blijkt dit boek ook toepasbaar voor vrouwen uit Algerije.’ – Eugenia Boutylkova, hoofd Politieke Zaken, Nederlandse ambassade te Algiers
‘Een mooi overzicht van technieken die wij allemaal graag vanaf dag 1 hadden meegekregen. Goed leesbaar en met bruikbare tips.’ – Marry de Gaay Fortman, partner Houthoff en Commissaris RvC Ajax
1 HET GAAT OM JOU 14
1.1 Waar gaat dit boek niet over? 16
1.2 De gereedschapskist 17
1.3 Hazes is de basis 18
Harvard 18
1.4 Mijn eigen ervaringen 22
Onderhandelen met dé onderhandelaar 22
Ben ik in mijn eigen leven een goede onderhandelaar? 24
1.5 Wat is female leadership? 25
Waar staan we nu? 25
Waar komen wij vandaan? 27
2 IS DIT HET MOMENT OM TE ONDERHANDELEN? OF BETER: WAT IS JE PROBLEEM? 32
2.1 Wil jij dit even overnemen? 34
Echte onderhandelingssituaties zijn herkenbaar? 35
2.2 Waarom is onderhandelen voor jezélf nu zo lastig? 36
Naar de tandarts 36
Aha, nu zie ik het, ik lijk op mijn moeder 37
2.3 Het kantoor lijkt op een arena 39
Een gevecht zonder regels 39
Zichtbaar gedrag in de arena 40
2.4 Vrouwen durven niet te vragen? 44
Jij durft 44
2.5 Ik vertrek 46
You’re fired 47
Ziekmelding 48
Waarom zit ik hier eigenlijk? 49
Schepen aan de ketting 49
3 EEN KIST VOL ONDERHANDELINGSGEREEDSCHAP 52
3.1 Smoezen, excuses en nieuwe tools 54
Tijd winnen 54
Nee leren zeggen 55
Moet ík dat nú doen? 57
Elk begin is een opening 58
Gooi het anker uit 59
Blaas het anker op 61
Brainstormen is een kunst 62
3.2 Onderhandelen met jezelf 62
3.3 Wat heb je nodig om te kunnen slagen? 64
‘Ik regel het later wel’ 65
‘Mijn benoeming spreekt voor zich’ 66
3.4 Ik ga me even voorbereiden 66
1 Inhoud 67
2 Relatie 68
3 Proces 71
De tafelschikking 72
Te assertief? Neem wat LSD 73
Het informele gesprek 74
Concluderend 76
3.5 Niet happy op je werk? Ga het gesprek aan 77
Herkennen 77
Voorbereiden 78
Initiatief nemen 78
Het gesprek sturen 79
Samenvattend 80
3.6 De gevarendriehoek 80
Uit de driehoek blijven 83
3.7 Als je tegen een muur loopt 84
Wees een vlieg op de muur 84
Benoem het spel 85
3.8 Feedback 86
Het is geen hogere wiskunde, er is een
eenvoudige communicatieformule 87
Metacommunicatie 88
Ik heb een alternatief 88
3.9 Wat als de ander aan powerplay doet? 88
Tien gemeneriken 89
Maak je niet zo druk 91
Concluderend 92
4 AAN DE KEUKENTAFEL 94
4.1 Het gesprek over de (nieuwe) taakverdeling 96
De parttime-fuck-fuik 99
Thomas eet mee 100
De muur bij de keukentafel 101
4.2 Na het zwangerschapsverlof, bizarre bias 102
4.3 Get yourself a wife 103
Sinterklaas is een vrouw 104
Halen of brengen 105
Extra huis-tuin-en-keukentips 106
4.4 Kinderen zien altijd onderhandelingsruimte 106
4.5 Lessen van een echtscheidingsadvocaat 107
4.6 De moraal van dit verhaal 108
5 LAAT ZIEN WIE JE BENT 110
5.1 Showtime 113
5.2 Fifty shades: de ruimte tussen onzichtbaar en brallen 116
Blijf bij de bierpomp, ook als je zwanger bent 116
Vergaderingen 118
Kom op tijd 119
Jij bent je eigen merk 119
Charisma kun je leren 120
De vijand van charisma 120
Complimenten ontvangen 121
Speechtraining 122
Bodylanguage en het iPhone-effect 123
Geldt dit alles ook als ik remote werk? 124
De vrouw als expert 124
5.3 Let it go, perfectionisme! 125
Let it go, that perfect girl is gone 126
Geen excuus, Truus 129
5.4 De ongeschreven regels.
Waarom mes en vork toch belangrijk zijn 130
Dank je wel 131
Een gezellig etentje 131
Etiquette in de lift 132
Dress to impress 132
5.5 Het is Net Werken 134
Ontmoet nieuwe mensen 134
De elevator pitch 137
Netwerken voor introverte mensen 137
5.6 Feedback 2.0 138
6 HOEDAN? 140
6.1 Valkuil voor valkuil 144
Mentor zijn of worden 145
6.2 Hoedan? Tips voor mannen 146
Iedereen deelt in het succes 146
Geef de jeugd een kans 146
Ja of nee? 146
Feedbacken 146
Informeel is geen loze tijd 147
Verdeel de klussen gelijk 147
Meritocratie? 147
Jij durft 147
Lees McKinsey 148
